phx0x
فالتسعير في سوق الأعمال التجارية التنافسية اليوم وسوق سيارات الأجرة هو أكثر من مجرد عدد - وهو أداة استراتيجية. كيف وضعت أجرك، وإدارة معدلات الذروة ساعة، وإدارة الترقيات يمكن أن تؤثر مباشرة على إيراداتك، وترضية العملاء، واستبقاء السائقين.
إذا قمت بتشغيل برمجيات اكس أو تاكسي، لديك ميزة كبيرة - يمكنك تكييف نموذج التسعير الخاص بك على أساس السوق، وطلب العملاء، وأهداف الأعمال. فلننفصل عن كيفية تحديد الأسعار العرفية، ومعدلات الارتفاع، والترقيات بطريقة تعزز الأرباح والولاء على السواء.
1. فهم التسعير التقليدي في تطبيقك
التسعير العادى يسمح لك بالانتقال إلى أبعد من الأسعار المسطحة ووضع معدلات تتكيف مع مختلف أنواع الرحلات أو المواقع أو شرائح العملاء وهذا يعني أنكم تصممون الأسعار لتتناسب مع الاحتياجات الفريدة لسوقكم بدلا من التمسك بمعدل موحد واحد.
وضع تسعير تقليدي
- تسويات أسعار الأساس - وضع معدلات أساس مختلفة لرحلات ضواحي المدينة.
- المعدلات الزمنية للمسافات - تعديل التكلفة لكل كيلومتر، وكلفة كل دقيقة حسب الطلب أو المنطقة.
- نوع السفر - ذهاباً وإياباً، ورحلات ذهاباً وإياباً بالساعة يمكن لكل واحد أن يكون له هياكل خاصة به.
معلومة: استخدام بيانات الرحلة التاريخية إلى phx0x وأسعارها على نحو تنافسي مع الحفاظ على الهامش.
2. تحديد معدلات الطفرة
والتسعير المفاجئ هو وسيلة ذكية للموازنة بين الطلب والعرض. وعندما يتجاوز عدد طلبات الركاب عدد السائقين المتاحين، تزداد الأسعار مؤقتا لحفز المزيد من السائقين على الوصول إلى الطريق.
تحديد أسعار الطفرة
- :: تحديد ظروف الحفز - مثلاً عندما يكون الطلب أعلى بنسبة 20 في المائة من توافر السائقين.
- تعريف المضاعفات - مثل 1.5x أو 2x أو معدلات العرف حسب الضرورة الملحة.
- مناطق المراقبة - لا تنطبق إلا في مواقع محددة أو خلال فترات الذروة مثل ليالي الجمعة أو الطقس السيئ.
لماذا يهم: ارتفاع أسعار المركبات يحفز السائقين على العمل خلال الأوقات العالية الطلب ويضمن وصول الركاب بسرعة
3. تعزيز المشاركة
الترقيات تجتذب مستعملين جدداً، وتعيد تشغيلهم الحاليين، وتبقي علامتك التجارية واضحة في سوق تنافسية.
إيجاد الترقيات
- اختيار الهدف - زيادة التوقيعات الجديدة، ملء ساعات العمل، أو مكافأة الولاء.
- اختيار نوع العرض
- أول جولة بحرية/مطلقة
- تخفيضات ساعة سعيدة خلال أوقات الهدوء
- قسائم الولاء للراكبين المتكررين
- مكافآت السائقين لتحقيق أهداف إنجاز الرحلات
- ' ' الحدود الزمنية`` - تجنب التنويرات المفتوحة لحماية الأرباح.
- معدلات الاستغناء عن المسار - تحقق إذا كان الترقية في الواقع زيادة الرحلات.
4. الجمع بين استراتيجيات التسعير لتحقيق أقصى قدر من التأثير
الميزة الحقيقية تأتي عندما تضع هذه الأدوات معاً على سبيل المثال:
- التسعير التقليدي للعمليات اليومية
- معدلات الزيادة خلال ساعات طويلة
- الترقيات خلال أوقات أكثر هدوءا للحفاظ على الطلب الثابت.
بخلط الاستراتيجيات، تخلقين نموذج تسعير مرن يمكن أن يتكيف مع تغير ظروف السوق دون فقدان الزخم.
5. أخطاء مشتركة لتجنب
- زيادة تعقيد هيكل التسعير - الكثير من المتغيرات يمكن أن يخلط بين الركاب والسائقين.
- تجاهل أسعار السوق - إذا كانت أسعارك أعلى بكثير من المنافسين بدون قيمة مضافة، قد تفقد الزبائن.
- تشغيل الترقيات دون تتبع روي - ينبغي أن تؤدي الخصومات إلى تحقيق نمو قابل للقياس، وليس فقط تخفيض هوامش الربح.
6. رصد وتعديل تسعيرك
)أ( نهج " ثابت ونسي " لا يعمل في سوق اليوم.
- Review weekly reports on trips, cancellations, and revenues.
- اختبار التغييرات الصغيرة قبل تطبيقها عبر المنصة
- جمع التعليقات من كل من الركاب والسائقين.
الاستنتاج
والتسعير ومعدلات الارتفاع والترقية ليست مجرد أطر تقنية في تطبيقكم - بل هي رسوم يمكن أن تسحبوها للبقاء على المنافسة، واجتذاب الركاب، والحفاظ على دوافع السائقين. مع المزيج الصحيح من المرونة وصنع القرار بواسطة البيانات يمكنك تصميم نموذج تسعير ينمو مع عملك
إذا كنت تبحث عن فاكس يعطيك السيطرة الكاملة على التسعير ومعدلات الطفرة والترقية، زويريد وتوفر منصة قابلة للتكييف مصممة خصيصا لتحقيق القابلية للتقسيم والقدرة على التكيف مع الأسواق.
فاكس
كم مرة عليّ تحديث استراتيجيتي للتسعير؟ ويقوم معظم المشغلين باستعراض تسعيرهم أسبوعيا أو شهريا. المفتاح هو تحليل بيانات الرحلات وتعديلها عندما تلاحظ تغيرات في الطلب أو الإلغاء أو التسعير المنافس
q2. هَلْ يَطْفعُ التسعيرَ الزبونَ المُزعجَ؟ وليس إذا كانت شفافة. ويبين المسافرون بوضوح السبب في ارتفاع السعر (مثلاً، ارتفاع الطلب أو محدود السائقين). وعندما يُفسر ذلك جيدا، فإن معظم العملاء يقبلون الطفرة على أنها مقايضة للرحلات السريعة.
q3. What’s the best type of promotion for new users? الخصم من الدرجة الأولى أو الرحلات المجانية هي الأكثر فعالية في ركوب الزبائن الجدد. يخفضون ترددهم ويعطون المستخدمين طريقة خالية من المخاطرة لتجربة خدمتك
q4. How can I make sure promotions don’t harm my profits? دائماً ما تضع حدوداً زمنية، وسقف الميزانية، وتتبع معدلات الاسترداد. التركيز على الترقيات التي تشجع على تكرار الاستخدام، وليس مجرد تخفيض واحد.
q5. can drivers benefit from promotions too? بالتأكيد تقديم العلاوات لإكمال عدد معين من الرحلات يبقي السائقين مدفوعين، لا سيما خلال ساعات الذروة أو ساعات العمل.